El Vendedor Balanceado
Por Luis Marrero Merced
Según publicado en el periódico El Nuevo Día
en febrero 22 de 2018. Suplemento - Vendedores
Quizás has tenido tropiezos en tu carrera como vendedor; una venta prácticamente cerrada cuando, súbitamente, todo se derrumba. En la vida, tienes altas y bajas. Es ley natural. Pero más allá de dejar tu vida y negocios en manos de las leyes naturales, puedes tomar control sobre muchos de estos detalles e influir positivamente en los resultados de tus próximos intentos.
Desde el punto de vista del coaching holístico que practico, es cuestión de buscar el balance en los cuatro aspectos de mayor importancia en nuestras vidas. Estos son: el físico, el mental, el espiritual y el de las relaciones interpersonales.
Encontrando el balance en estas áreas, potencias tus posibilidades de ganar, no sólo en las ventas, sino también en todas las áreas de tu vida.
A continuación, algunas formas de encontrar balance y aplicar este conocimiento al mundo de las ventas:
Cuerpo: Cuida cada detalle de tu aspecto físico; ejercitarte, aseo personal, alimentación y descanso, influyen en tu presentación. Tu apariencia dejará una buena impresión en el cliente. Recuerda el refrán: “La primera impresión es la que cuenta.” En tiempos “modernos” sigue aplicando esta ley.
Mente: Tu mente es muy poderosa; no la subestimes. Es vital que en todo momento mantengas un pensamiento positivo. Te ayudará proyectarte mentalmente al futuro inmediato con ese contrato ya firmado y disfrutando del fruto de este logro. Es importante que te motives leyendo sobre cómo mejorar tus destrezas en las ventas, creatividad y nuevas tendencias, así adquieres una perspectiva mucho más amplia. Otro nuevo formato para recibir información es escuchar “podcasts.” Estos están divididos por temas y te ofrecen herramientas para aplicar al momento. El despejar la mente y entretenerte en otras actividades es importante para mantenerla saludable, balanceada y proporciona espacio para que surjan nuevas ideas
.
Espiritualidad: No importa cómo la veas o la religión que practiques. El que consigas una armonía y conexión interior, te brindará una energía especial que te diferencia de muchos otros vendedores. La honestidad, la intención, la aspiración de servir y cubrir la necesidad inmediata de tu cliente, se puede percibir en el entorno. ¿Has notado cómo algunos de tus colegas tienen una especie de “energía positiva” y otros, parece que andan con una nube negra encima todo el día? Mantén esa “buena vibra” disfrutando ratos de esparcimiento, meditación, oración (si es tu práctica), caminatas en silencio por la naturaleza, entre otras. Sólo recuerda practicar lo que predicas. Con el ejemplo es que se demuestra.
Relaciones Interpersonales: Una vez cerrada la venta, es importante mantener y nutrir esa relación de negocios con la mejor actitud posible. Detalles, descuentos, mensajes de agradecimiento, crean lazos sólidos que agradan y fomentan la duración de la relación y lealtad de ese cliente.
Integra estos consejos a tu rutina diaria; experimentas grandes resultados. Conviértete en un “vendedor balanceado” y potencia al máximo tus posibilidades. ¡ÉXITO!
El Nuevo Día – 22 de febrero de 2018 - Por Coach Luis Marrero Merced, CPC, LMT
Especial para Suplementos - Semana del Vendedor. El autor es “coach” profesional certificado. Para más información, llama al 787-607-5717 o escribe a nuevosbrios@gmail.com, accede a www.nuevosbrios.com o búscalo en Facebook como: Luis Marrero Merced
Por Luis Marrero Merced
Según publicado en el periódico El Nuevo Día
en febrero 22 de 2018. Suplemento - Vendedores
Quizás has tenido tropiezos en tu carrera como vendedor; una venta prácticamente cerrada cuando, súbitamente, todo se derrumba. En la vida, tienes altas y bajas. Es ley natural. Pero más allá de dejar tu vida y negocios en manos de las leyes naturales, puedes tomar control sobre muchos de estos detalles e influir positivamente en los resultados de tus próximos intentos.
Desde el punto de vista del coaching holístico que practico, es cuestión de buscar el balance en los cuatro aspectos de mayor importancia en nuestras vidas. Estos son: el físico, el mental, el espiritual y el de las relaciones interpersonales.
Encontrando el balance en estas áreas, potencias tus posibilidades de ganar, no sólo en las ventas, sino también en todas las áreas de tu vida.
A continuación, algunas formas de encontrar balance y aplicar este conocimiento al mundo de las ventas:
Cuerpo: Cuida cada detalle de tu aspecto físico; ejercitarte, aseo personal, alimentación y descanso, influyen en tu presentación. Tu apariencia dejará una buena impresión en el cliente. Recuerda el refrán: “La primera impresión es la que cuenta.” En tiempos “modernos” sigue aplicando esta ley.
Mente: Tu mente es muy poderosa; no la subestimes. Es vital que en todo momento mantengas un pensamiento positivo. Te ayudará proyectarte mentalmente al futuro inmediato con ese contrato ya firmado y disfrutando del fruto de este logro. Es importante que te motives leyendo sobre cómo mejorar tus destrezas en las ventas, creatividad y nuevas tendencias, así adquieres una perspectiva mucho más amplia. Otro nuevo formato para recibir información es escuchar “podcasts.” Estos están divididos por temas y te ofrecen herramientas para aplicar al momento. El despejar la mente y entretenerte en otras actividades es importante para mantenerla saludable, balanceada y proporciona espacio para que surjan nuevas ideas
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Espiritualidad: No importa cómo la veas o la religión que practiques. El que consigas una armonía y conexión interior, te brindará una energía especial que te diferencia de muchos otros vendedores. La honestidad, la intención, la aspiración de servir y cubrir la necesidad inmediata de tu cliente, se puede percibir en el entorno. ¿Has notado cómo algunos de tus colegas tienen una especie de “energía positiva” y otros, parece que andan con una nube negra encima todo el día? Mantén esa “buena vibra” disfrutando ratos de esparcimiento, meditación, oración (si es tu práctica), caminatas en silencio por la naturaleza, entre otras. Sólo recuerda practicar lo que predicas. Con el ejemplo es que se demuestra.
Relaciones Interpersonales: Una vez cerrada la venta, es importante mantener y nutrir esa relación de negocios con la mejor actitud posible. Detalles, descuentos, mensajes de agradecimiento, crean lazos sólidos que agradan y fomentan la duración de la relación y lealtad de ese cliente.
Integra estos consejos a tu rutina diaria; experimentas grandes resultados. Conviértete en un “vendedor balanceado” y potencia al máximo tus posibilidades. ¡ÉXITO!
El Nuevo Día – 22 de febrero de 2018 - Por Coach Luis Marrero Merced, CPC, LMT
Especial para Suplementos - Semana del Vendedor. El autor es “coach” profesional certificado. Para más información, llama al 787-607-5717 o escribe a nuevosbrios@gmail.com, accede a www.nuevosbrios.com o búscalo en Facebook como: Luis Marrero Merced
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